Vendi con Efficacia

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Vendere è un arte, che si può imparare facilmente, purché si venga affiancati in tutte quelle fasi che sono determinanti nel portare il cliente ad acquistare il tuo servizio.

Come dico spesso, la vendita si ha quando dopo la firma sul contratto il cliente ti lascia anche un sostanzioso acconto.

Insomma: deve giocare alle tue regole e con i tuoi parametri.

Solo così puoi avere la certezza che il tuo lavoro sarà compensato il giusto e soprattutto che sarà apprezzato come merita.

Il problema di solito sta tutto nella fase finale, quando incontri il cliente di persona e ti ritrovi ad affrontare una trattativa che ti sembra impossibile: il cliente infatti dopo aver visto quanto fai, dopo aver chiesto un preventivo e valutato a fondo, praticamente fa un salto indietro e riparte con richieste di sconti e chiarimenti e obiezioni o scuse di vario tipo.

Sui social network è ormai celeberrimo l’incipit “mio cuGGGino…..”

Per questo ho studiato e messo a punto un corso su misura per le piccole realtà: freelance, autonomi, partite iva…

Trovi tutti i dettagli ed i collegamenti al sito apposito a questa nuova pagina del blog.

Sono sicuro che ti piacerà.

 

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2 pensieri su “Vendi con Efficacia

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