Loro Fanno Così!

Loro Fanno Così

Ci sono alcuni strani figuri che si aggirano per le nostre strade. Li chiamano piazzisti, venditori “porta a porta”, rappresentanti…

 

Alcuni sono davvero negati, dovrebbero cambiare mestiere.

Altri sono bravini e sbarcano il lunario.

Altri ancora sono eccezionali e… prosperano!

 

Questi ultimi hanno tutti alcune caratteristiche in comune: io te ne dico tre.

 

  1. Sono incredibilmente empatici
  2. Sono molto determinati
  3. Decidono a inizio anno quanto saranno le entrate, con estrema precisione.

 

Tralasciando il primo punto per il quale avrei bisogno di due o tre ore dal vivo per insegnarti a sviluppare l’empatia, e il secondo di cui ho già parlato più volte, mi concentrerei sull’ultimo: decidere quanto.

 

Sai come fanno? Con un calcolo di una semplicità disarmante.

E la cosa che mi lascia senza fiato è che lo fanno proprio tutti e lo fanno tutti allo stesso modo.

 

Interessa? Ok  te lo spiego nel modo più semplice possibile.

 

Diciamo che sei un webwriter (ma vale anche se vendi frullatori o se fai il panettiere: cambiano solo i numeri e il prodotto, non la sostanza) e vuoi guadagnare 32.400 euro annui.

 

Tale cifra corrisponde a 2.700 euro mensili, ovvero 90 euro al giorno.

 

Se per un articolo tuo sei pagato 30 euro (questo mi dicono il prezzo medio corrente per un professionista) , sappiamo che devi scrivere 3 articoli al giorno.

 

Fin qui è semplice.  La parte più tecnica viene ora.

 

Pretendere che un solo soggetto ti commissioni 3 articoli giornalieri è una follia, ma se pensiamo di avere tre clienti che vogliono ognuno un articolo una volta a settimana, ecco che per ogni committente tu dovrai scrivere 4 articoli al mese.

I giorni sono sette lo sappiamo, quindi devi necessariamente coprirne altri 6.

Quindi 3 (clienti) x 7 (giorni) = 21. Ti servono 21 clienti buoni.

 

Ma per avere un cliente, in media devi aver fatto 3 trattative. 21 x 3  fanno 69 potenziali committenti con i quali hai intavolato il discorso.

Sempre statisticamente per avere 1 sola persona interessata dovrai raggiungerne 3, e quindi 69 x 3.

Fa 208 contatti.

 

Insomma per avere tre clienti paganti e “sicuri”, dovrai contattare 208 soggetti che rientrano nel tuo target, di questi un terzo si interesserà e ancora meno arriveranno a firmare un contratto. 21 appunto.

 

Ecco, questi venditori di successo usano tutti questo metodo: individuano il target, contattano con una proposta  di solito telefonica (è facilissimo se segui il link), seguita da e-mail e presentazione scritta (e in questo, lo scrivere, tu sei imbattibile lo so), poi naturalmente affrontano il colloquio con un terzo di questi e alla fine tornano a casa con i  21 contratti.

 

Sembrava anche a me una cosa troppo semplice. Sai cosa mi hanno risposto?

 

“Si, lo è!”. E allora ho provato, su di me. Poi l’ho fatto provare a più venditori, e a qualche professionista e… Accidenti hanno ragione loro: è semplice.

 

“Se avessi tre ore per abbattere un albero, passerei le prime due ad affilare la lama” (cit A. Lincoln)

 

Un po’ noioso come lavoro, tutta la preparazione preventiva per profilare bene il target, ricercarne i contatti e poi partire con le telefonate… Ma quanto ripaga tale lavoro!

 

Consente di scrivere prima la quantità di danari che finiranno sul tuo conto .

Non male, vero?

 

Io ti consiglio di provare ad assumere questa strategia, magari solo in parte, magari solo per un po’ e vedere come adattarla alle tue esigenze.

Potresti stupirti come sono rimasto stupito io.

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4 pensieri su “Loro Fanno Così!

  1. TOTALMENTE D’ACCORDO CON TE!!!

    …e anche qui determinazione e perseveranza,

    Non grandi eventi, ma piccoli passi uno di seguito ad un’altro che ti fanno fare Km. Gli stessi Km che se solo li avessi immaginai prima di partire mi avrebbero fatto mettere a sedere, ancora più stanco del “dopo Viaggio”…

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    • Per questo devi profilare il target molto bene. Se spari nel mucchio sei fortunato a trovarne uno l’anno. Se invece profili adeguatamente (e qui ci vuole un esperto di solito) allora diventa una questione puramente statistica.

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